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沧源县深耕农村市场“精准”建设品牌终端

发布时间:2019-03-05 09:44:00 来源:临沧市局 浏览次数:

  随着农村经济发展和农民收入增长,农村消费水平不断提升,客观上为卷烟营销开拓农村市场、挖掘农村市场潜力,促进零售客户脱贫致富创造了有利条件。 

  卷烟零售终端是行业宝贵的资源和关键的合作伙伴,终端建设是积极应对卷烟消费环境变化、深化卷烟营销市场化取向改革的重要举措。终端强,则市场基础好,零售客户盈利能力、抵御风险的能力相应也会提高。 

  源县农村市场品牌终端依然是卷烟营销网络建设的一块短板。一方面,是由于基础薄弱,绝大部分农村终端是食杂店,学问程度相对较低,接受新常识、新技术的能力相对较弱。另一方面,是卷烟营销人员对农村市场新特点、终端建设面临的新形势把握不够透彻而造成推进过程存在重重阻碍。 

  针对以上难点,沧源分企业一是精准研判市场,认真分析产业政策、新的经济形态给农村带来的新变化,尤其是把握好基建项目、产业转移、新型城镇化、旅游业等因素导致的人口流动规律,及时调整优化终端布局,发挥好现代终端、旅游特色终端的示范引领作用。二是精准服务农村零售客户,以提升客户盈利水平为纽带密切客我关系,将现场集中培训、客户互动学习等有机结合,助其掌握新技能、提升营销力。三是精准培育品牌,积极适应居民消费结构向高端化、个性化和服务化升级的趋势,通过提高品牌培育质量带动消费结构提升。 

  农村市场的终端建设是一场攻坚战,更是一场持久战。大家要抓住乡村振兴带来的机遇风口,让终端建设在农村市场发挥最大效力,促进客户盈利见实效。                   

    

                                                  (临沧市局沧源分企业 杨园月) 


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